Попрацювавши якийсь час у столичному офісі, 27-річний уродженець Володимирця Богдан Оксенюк вирішив, що це не те, чим він хотів би займатися усе життя. Тож ризикнув та вирішив відкрити сімейну майстерню виробів із дерева Wantme. Хлопцеві знадобилося 11 місяців, щоб вийти на прибуток у 10 тисяч гривень чистими. Його історію читайте у матеріалі.
Хочеш лук? Піди і зроби собі сам!
За освітою Богдан інженер електричних станцій. У столиці живе з 2011 року. Паралельно з роботою в майстерні він організовує концерти у складі концертної агенції kontrabass promo чи допомагає в організації іншим концертним промоутерам Києва.
– Я з дитинства любив робити щось руками, повпливали на це, певно, і батькові гени – він вчитель трудового навчання, – посміхається Богдан. – А ще те, що інших забав у дитинстві у мене й не було. Хочеш собі крутий лук? Піди в ліс, знайди палицю і зроби собі лук. Після університету я працював художником в офісі компанії, що робила комп'ютерні ігри для пенсіонерок із Європи. І от, відсидівши якось 8 годин за комп'ютером, я зрозумів, що це точно не те, чим хотів би займатися все життя. Подумав – і мій вибір пав на столярку.
Старт: шуруповерт і купа завзяття
Ідею Богдана підтримала його дівчина Альбіна. Вона не лише підштовхнула хлопця до рішучих кроків, але й стала незамінною помічницею у частині промоції.
– На початку в нас було старе приміщення, шуруповерт, пара молотків і купа завзяття, – пригадує Богдан. – Ми порахували приблизний бюджет, взяли свої заощадження, позичили гроші в батьків, друзів і стартонули. З часом зрозуміли, що бюджет у 50 тисяч гривень, який ми розраховували спочатку, насправді втричі менший, ніж реальні витрати. Але дороги назад вже не було! Та чого там, насправді все це дуже цікаво! Ми переглянули мільйон різних відео на Ютубі про стильні предмети побуту із дерева і десятки сторінок конкурентів в Інстаграмі. А далі методом спроб і помилок прийшли до того, що маємо зараз. Так і народився наш Wantme.store. Ми одразу не відкидали можливості того, що будемо працювати на міжнародний ринок, тому вирішили, що назва буде латиницею. Want me дослівно перекладається як «бажай мене». Позиціонуємо себе як майстерню бажаних речей.
Зараз нас у команді двоє. Я займаюся деревом і облаштуванням цеху, а моя партнерка – відповідає за просування компанії і стратегію розвитку бізнесу. Сьогодні ми маємо гарне, тепле приміщення, в якому комфортно може працювати до 3-ох робітників. Лише самого обладнання у нас десь на 130-150 тис. грн.
Одразу планували продавати онлайн
Майстерню запустили трохи більше року тому. Лише останні два місяці вона не потребує грошових вкладень, а, навпаки, почала приносили дохід.
– Раніше я гроші з концертів вкладав у майстерню. Ну, і те, що приходило з майстерні, теж в неї ж інвестував. Скажу, що Wantme одразу позиціонувалася не як хобі, а як комерція. Але для того, щоб вийти на дохід чистими в 10 тисяч гривень, нам знадобилося 11 місяців, – розповідає Богдан. – Першим замовником був наш друг, музикант. Я зробив йому дошку для гітарних педалей. При собівартості у 100 гривень я назвав ціну у 650 – і вдарили по руках. Коли він побачив своє замовлення, то світився від радості й заплатив 700 гривень. «Щось з цього таки буде», – подумав я тоді.
Wantme одразу була спрямована на онлайн-продажі, тому з карантином майже нічого не змінилося. За словами Богдана, менше замовлень було лише у перший місяць карантину, бо люди відчували якусь невизначеність, але невдовзі все стало на свої місця.
Як народжуються вироби з дерева
Як каже майстер, процес виготовлення починається з прорахунку собівартості та закупівлі матеріалів. Дерево купують на пилорамі під Києвом або у будівельних магазинах. Тож майбутня поличка чи підставка має непросту мандрівку, перш ніж втрапить до оселі господаря.
– Працюємо у власному приміщенні, – далі розповідає про буденні справи майстра Богдан. – Тож вільні від оренди – не маємо тут видатків. Нам щастить із розвитком майстерні. Наприклад, ще в січні ми закупили матеріалами за ціною у 8 разів нижче ринкової, через знайомих. Їм потрібно було звільнити приміщення, де була купа будівельних матеріалів та деревини. Вже пів року минуло, а ми їх досі не використали.
Найдешевші вироби Wantme – це підставки для телефону – по 100 грн. Вони і дошки для нарізання – єдині позиції, які є в асортименті постійно. Все інше – це індивідуальні замовлення. Найдорожчі позиції, за які Богдан береться, – це столи з натурального дерева. Їхня ціна коливається від 6 до 10 тис. грн.
– В середньому ми маємо 2-3 замовлення на тиждень. Але одне замовлення може бути на дошку для нарізання за 450 грн, а інше – комплектом з 8-ми полиць за 3200 грн. Кожен покупець – наш потенційний чи реальний друг. Є люди, які за рік роблять по 6 різних замовлень. Великі замовлення виготовляємо до 14 днів, на дрібні йде до тижня, – каже Богдан.
Ціну на свої вироби Богдану формує, вивчивши середню на ринку на схожі товари. Тоді рахує собівартість виробу і приблизний час на виготовлення з розрахунку 100 гривень за годину роботи. І до цієї суми плюсує 20% – це витрати на амортизацію, комуналку і утримання майстерні.
Полиці – найбажаніше замовлення
За час існування Wantme Богдан виготовив багато стильних та функціональних речей, як от пересувний столик-підставка чи картини-підвазонники. А дерев'яні вази та годинники, які тепер прикрашають чиїсь оселі, так і провокують сказати «Я теж таке хочу!».
– Багато речей були ніби простими на вигляд, але в інтер'єрі дивились чудово! Мені завжди цікаво пробувати щось нове. Найскладнішою і найцікавішою, певно, була полиця, яка складалась із 17 деталей. З габаритами у 120х150 см було важко зробити її рівною, вона займала весь простір на підлозі майстерні. І от, приїхавши до замовника з цією полицею, я побачив, що нерівність стін не дозволить повісити полицю рівно. Довелося підрізати пару деталей вже на місці, – говорить Богдан
Найчастіше у нього замовляють полиці для книг, взуття та інших речей. Одного разу Богдан робив триметрову полицю в собачий вольєр, а зараз майструє каскад полиць для кішки, щоб вона могла по стіні під стелю залізти.
Використовують соцмережі та «сарафанне радіо»
Попри поширене серед багатьох майстрів прислів'я «чоботар без чобіт», Богдана воно таки не стосується. Хлопець може похвалитися власноруч змайстрованими меблями у майстерні та власному помешканні. Це робочі столи в майстерні, стіл, полиці, ключниця, дошка для нарізання, бокси для прикрас та навіть дерев'яне сміттєве відро. Вони служать не просто комфортними та затишними речами побуту, а ще й виконують функцію візуальної реклами для всіх, хто потрапляє на гостину.
– Усі рідні та друзі підтримують нашу справу, – каже Богдан. – Тож не купують річ в магазині, якщо її можна замовити в нас. Цікавляться справами і часто допомагають. Багато друзів заїжджали на день-два, щоб допомогти з ремонтом приміщення майстерні. Словом, ми тут не самі. Товар Wantme рекламуємо за допомогою соцмереж і «сарафанного радіо». Насправді все просто. Робиш комусь із друзів круту дошку для нарізання – і через місяць всі, хто був у нього в гостях, вже знають, де таку можна замовити, – говорить Богдан.
Аудиторія Wantme – це молодь, яка тільки починає облаштовувати власне житло. Замовлення відправляють у будь-який куточок країни, але більшість покупців з Києва, а також Рівненської і Житомирської областей – звідки пара родом.
– Не скажу, що я завжди горю тим, що роблю. Бувають всякі дні, втомлююся, але потім, коли бачу готовий виріб, який круто вписався в чужий інтер'єр, то стає радісно! Робочу рутину розбавляю: зранку працюю на станках над одним виробом, в обід шліфую вручну інший, а ввечері займаюсь фарбуванням. Ще допомагає велосипед, коли можна поїхати, розвіятися – і ти знову повен сил та енергії, аби створити ще якусь деталь у нашій майстерні бажаних речей, – каже Богдан.
Проєкт реалізується за фінансової підтримки Міністерства закордонних справ Чеської Республіки у рамках Transition Promotion Program. Погляди, викладені у спецпроєкті, належать авторам і не відображають офіційну позицію МЗС Чеської Республіки.
